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发表于 2008-11-8 16:58
| 只看该作者
维修产业迈向规模化之一 起点 . f1 K4 J# |" p1 S) c. B
' ]' N3 K, P6 X% t 如果你能完整看完此帖,对你必有收获 6 E% }: _( {# {. K) w
维修怎样才能规模化,专业化,一直是一个很敏感的话题,也是维修人员很关注的一个话题./ |" V, Y; K) ~" F; N! N% `" d% z
; M9 c" G+ z# v {2 G 如以一小镇维修部为基础,以营业额每年三翻的速度向前几何递增,愈十多年的发展,终于发展成了规模型的) @9 p1 ?5 x: L& S
; s q% r6 r4 R6 H4 R维修公司,其中之辛苦,真是一言难尽,看到很多的维修部发展了这么多年,付出了那么多,却还是没有多大变化
+ S5 @) g" ]3 _. U1 Q3 K$ ~真的有一点悲壮的感觉.7 ]* O( c' l, J6 N. n
; D$ C" f( g/ H' d6 O 维修真的很难发展吗?国内维修人员号称百万,为什么发展起来的没有多少?究其因有几个:- c7 }( a: n9 q9 s! X
) S% {% X5 M. U其一:天时地利人和,最好的发展时机已然过去,(新手看到这句话不要灰心,现在还算好的,以后更难),而修, c3 A" |' J1 |% [7 m3 M J) W c: Z9 Y; ~) S2 K# P6 z
理的价值与所维修产品的价值成正比,产品价格的下跌,使维修已无利可图,众所周知的定律:没有利润就没有. q2 z" o I& N: o0 J' D: s
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发展!* r; R/ U) f1 p( n0 u
其二:维修人员普遍文化程度不高,都是一种得过且过的日子,没有一种战略意识,对门市部的发展,没有发展
! y" S1 q2 }, ]. h规划,没有战略方针.' ?, H3 _( _' u) T' e2 t! n7 p' W
也许有人哧之以鼻,但我告诉你,,维修最终只有两种人,一种是整日钻研技术的人,这种人最后可能成为一代3 D) k: y2 z6 H. \
名师,但空有其名,手无分文;一种是有野心,有眼光,整日进行战略部署的人,这种人发展了,本人对技术并不一
7 L* o. E/ h# h; r& ?1 t$ z定很高深,但麾下却是高手如云.
0 J. ~. M6 t) I8 Y- u# A 如果这两人都不是,那他只能改行或早就改行了.0 i$ |: h, @) Y+ t" Z' k
( F8 c$ R9 Q2 H2 _8 L5 q8 P 那么,迈向规模化的起点在哪里呢?/ c) h* K4 C1 F8 O1 j
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一.要具备发展意识0 f! k& a$ k) q9 u0 k
在大家都还没有清醒,没有意识到的时候,你就业要抢占先机,也许你常听人说起:"唉,以前的钱真好赚啊,0 j/ h0 M7 M' e" ]' D- G5 Y5 o& ?- k4 o" {; g
换个什么什么就收多少钱之类的",说这种话的人是没有发展潜质的人,真正有眼光的 人是不会朝后看的,永远, A& l m4 H1 ^ s2 j+ b7 u+ p# ?
只是朝前看,他会很庆幸地对自己讲:我真幸运啊,我处的这个时代,虽然发展起来困难重重,但维修人员都还刚* T# _* R& F9 K1 C* p3 ^" B% _& X
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刚起步,没有发展壮大,正是发展的大好时机,要是再过多年,大的维修公司都起来了,再去发展,在夹缝里求生
' O9 x u4 u0 t! A存,不更难了?! x9 S) i: K0 y9 {$ d+ i, e
7 b/ I" l+ k2 O8 O6 f 所以,能否发展,还要看你是否还有一种意识,只有有这种超前意识,你才能更有信心,更努力地建造你的事业
3 `. @5 P& e. d) N) A帝国!相信更多的人在以后就着一样的话:以前没有那么多的维修公司的时候,真的好发展啊
$ h& ?# f8 Y( C1 ? {红顶商人胡雪岩讲过:十三档算盘打得叭叭响,再精明的商人也不如一个有眼光的商人!) P1 s" j/ |! c" v7 }" t' P7 m) ^
二,发展前具备的基础
& x5 a$ D1 Z, n发展之初,人单力薄,所以,自已的技术水平起码还要过得去的,在当地需要有一定的名气,威信,如果你的门 i) m6 H0 k/ I3 @) H! l
市常有人来吵闹,或是门可罗雀,那你一定还是一位新手吧,先学好技术,在当地有点形象再继续看下面的文章吧.
* R- T. b o6 E5 r* f: ]1 t: `.如果你在当地小有名气,说明时机已成熟,你可以更上一个台阶了.什么?你很多年前就小有名气,但也没有发- _# v0 q' _# ~5 s' l1 x/ V& F: O0 D- s
展?那一定是一年到头都在钻研技术去了,我没说错吧?
+ e7 j( D s) c) J三,扼制发展的一个重要因素+ I V, ~* k% Y/ I/ u6 `3 b
想要发展,我们还要解决一个瓶颈问题,这个问题不解决,那么很难有下一步的动作,很多想发展,但发展不起& M+ E+ F$ D2 h4 j
" j6 B( N, P% l1 R* O2 f6 q/ j% V来的维修部都卡在这里了,这就是关于人才的问题.
7 i& `6 c. h1 e; O0 D为什么提到人才这一点呢?因为我们是做技术,不是做销售,一个人的能力是有限度的,业务很好是吧?就算门1 ] h+ c Z B+ N1 z1 x. g' E# q& k8 b4 h$ P3 D
市部的电话响爆,你一天能做多少事?当然,很多人会请一个师傅,但你会发现,生意好了,师傅请了,怎么到头还
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- B2 |4 A* u: [* y是没有赚到钱呢?) N5 Y:为什么?根据经验,我发现,维修的季节性,让一个师傅在淡季和旺季所创造的利润,和他所支取的工资与其它+ u' A2 H& j9 d, F+ O& v4 S0 k) M2 w0 c5 g( a6 ~6 s
支出基本相当!也就是说,为客户修机,你只是在响应毛主席的号召:为人民服务!相信论坛上这样的"老板"不少吧?$ G+ C$ R( H- X
3 Q) R6 Z% j/ A) o1 `) Y8 J 但也有例个,有的师傅虽不能带来多大的利润,却还非请不可,在以后的文章中,我会提到!0 N: S. }6 [2 A3 i) j
这就是我所讲的蓄势没有蓄好,这个问题我们在前期的准备就要开始着手解决。, a U# A0 K1 J5 J; s$ ~# v2 A/ _9 i8 c6 f. {: ^6 p8 b" t7 N
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' i8 B: W0 x4 }, U四。蓄势+ N! G6 n: `2 M: q* I" N1 W( R6 L+ f, j1 L- T- b. ]0 Y
所谓:君子藏器于身,磨砺以须,待时而动也是给顾客的一个印象，走进国内大部分的维修部吧，几乎都一样，一张桌子，一把椅子，一个柜台，一堆烂电路板，你也许会说，大家都是这样啊，是的，正因为都是这样，你尽量不要和别人雷同，要给顾客一种和别人不一样，一种新颖的感觉！当然，我并不是要你做去做一下装修，你没上一定的档次，装了也没有9 _用！: M8 p; A. W- T- }
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/ Y" b: p7 y7 h2）门头改观一下，招牌和门面两边都做一下喷绘，9元钱一个平方，实惠又美观！. N2 j+ A/ r3 I5 C7 t+ W! x& o- W' S
3），如果你的门面够大，尽量做一个接待区，不需要很大的地方，放一个条形沙发，一台饮水机，报纸夹就/ q5 d行了，宽尚一点的还可放一台14寸小彩电， 很多的维修送修的都是自已埋头做事，顾客在旁边站着看。
$ Z% n6 V6 L( t7 z# U5 b用A3大的纸打印一些规章制度，用好看的框框起来，（千万别用木的框）室内一定要简洁，干净，并定期整理，尤其是那些烂电路板，该扔的扔，一定要的，也要打东西装好，别8 D拿出来了！# o) e$ g0 N8 y% n4 I; H
如果有三个以上的人，尽量统一工作服，平时买别的衣服也要买啊，为什么不去市上选一样的呢？: n) L Z9 g/ S4 d
找一台象样的电脑放到门市部，有条件的还可以配台打印机（三百多元），虽然你平时只是拿它玩游戏，9 H. }: J4 e) N/ Z% R0 B
宣传时别忘了可以加一句：全电脑化管理！
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+ p3 V; V) d( m1 a1 T6 A/ r7 c 几个问题 [' D5 @3 H- t" W9 G! G) r
不可能全开正规发票，但一定要开收款凭条，文具店有售，教你一个最好的方法：到小印刷厂印一些收据，（千万不要有发票两个字，否则麻烦大了），我印的就是“XX公司维修信誉单”，上面的内容也以自已做，如客户姓名，住址，电话，维修机型，故障现象，维修人员，收费等等，和收据一样大小，还有一栏0 U+ F( N3 M- V2 p: s/ U0 y$ U& a5 u# T+ ] n1 [) }) D; K
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* w( R! _# y3 J# a1 {/ i9 ?6 Q; {客户确认签名，我做的三联。印刷厂开次机120元，有120本，够你用的了！, Q$ ?; f" C. Q- C' z
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回访真的很重要，顾客觉得你特负责。不要以为那只有厂家做。
4 P. Q: n. |" U" Y不要盲目加入售后！那是围城，外面的人想进去，里面的人想出来！并不是说售后不好，而是虽然是一7 C1 i' |" ]# r3 s, T
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小块蛋糕，闻起来香，但味道并不是你想象的那么好，有时还不如吃自助餐！
5 Q g2 x1 \1 ~: o关于宣传% q6 I1 E#如果你还相信好酒不怕巷子深，那你等着挨饿吧，都什么时代了？好卖买还要你会吆喝！如果没有到时机; d$ b. m( P2 c5 \9 ^1 b5 C( j& y& t' ?- s* Z
也没有很雄厚的资本，千万不要盲地做电视广告，一，二个月都没有什么效果，很浪费，电视台只有长期' p2 w4 _4 h; j) _, D2 y1 d8 v
性的广告才有效果（6个月以上），对于刚起步的维修部是不可取的。. T9 } ]. P5 s7 } c
注意平时多搜集宣传素材，我的方法是：只要是给一些知名的大公司，公家的大单位维修，都带上相机，, T& d8 a! e: F) t- a
正规的拍下来，很有用的！以后我会讲一下，怎样花最少的钱，做出最好效果的广告！
1 d1 B2 t2 T' \, p' H9 x- H上门维修的问题" ?* p! X; ?) v* L! p! I8 {' F
穿着一定要整洁，有礼貌。上门维修时工具包不能放资料，放图纸，维修时是不能拿出这些的，多养成不要
F. F% P* e# S& A- {6 C图纸修机的习惯，你会发现那不是很难！上门时不断的翻书，会降低客户对你的信任度。6 t: E0 ?$ R0 w) v4 O1 w0 m
8 m4 X7 b6 Q+ B4 u- J1 D- f2 q8 N一般故障尽量在一个小时解决掉，不要拖太久，二个小时你还没有找到故障点，建议摘板或拖回！5 v+ i5 j. K& x1 g/ N* n
* z" Z$ v' ?% S( g1 m! \* l$ X0 M0 h% Q" J6 w7 N% R4 z, X. a, w7 @% ?8 d8 l# W, i
五。门市部的管理
0 D7 N$ Z: Q) E有句话叫小企业看老板，中企业看管理 ，大企业看文化。
1 Y- X% c/ R: V) y4 C% E先送你十二字真言：以已服人，以德服人，以理服人。- \/ `1 L2 M6 U1 q; { k' x( r5 q/ v% Y
管理最为深奥，做了这么多年的管理，真的感到有学不完的东西，这只能做一个专门的话题来讲！4 k3 M4 n" w c7 l* |) w+ X* V& Q( x
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6 X1 L! C1 }; O; f+ T% ^随便说了几点，很多地方还没有讲到，真正要做的比这多得多，但我认为最重要的一点是看你如何去服务 |
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发表于 2008-11-9 18:50
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发表于 2008-11-10 20:27
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