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发表于 2008-11-8 16:58
| 只看该作者
维修产业迈向规模化之一 起点 . f1 K4 J# |" p1 S) c. B
1 x. k7 k8 E4 z- @" T( F$ R 如果你能完整看完此帖,对你必有收获 : I$ _* | a+ P$ l1 k
维修怎样才能规模化,专业化,一直是一个很敏感的话题,也是维修人员很关注的一个话题./ |" V, Y; K) ~" F; N! N% `" d% z8 Q0 R. D m- f5 R
如以一小镇维修部为基础,以营业额每年三翻的速度向前几何递增,愈十多年的发展,终于发展成了规模型的) @9 p1 ?5 x: L& S
/ Z% N1 z2 A/ k, K7 U维修公司,其中之辛苦,真是一言难尽,看到很多的维修部发展了这么多年,付出了那么多,却还是没有多大变化
# [2 V ^* t8 t* S" L. D真的有一点悲壮的感觉.7 ]* O( c' l, J6 N. n
! ^ {' o/ \! e 维修真的很难发展吗?国内维修人员号称百万,为什么发展起来的没有多少?究其因有几个:4 B9 p4 \( c; j! i6 p7 n2 ~
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其一:天时地利人和,最好的发展时机已然过去,(新手看到这句话不要灰心,现在还算好的,以后更难),而修, c3 A" |' J1 |% [7 m3 M J) W
% Z3 \: m1 o6 T6 O% q- N2 q理的价值与所维修产品的价值成正比,产品价格的下跌,使维修已无利可图,众所周知的定律:没有利润就没有. q2 z" o I& N: o0 J' D: s
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6 |- j4 v9 }+ k: Q/ w; D6 Z! @% u5 K$ @发展!- Y' S% P% Y9 ]
其二:维修人员普遍文化程度不高,都是一种得过且过的日子,没有一种战略意识,对门市部的发展,没有发展
- j4 J+ v6 l' I s* v规划,没有战略方针.' ?, H3 _( _' u) T
3 a. k( [/ d4 [( }2 i5 g0 F1 o- V5 @) c 也许有人哧之以鼻,但我告诉你,,维修最终只有两种人,一种是整日钻研技术的人,这种人最后可能成为一代
+ C$ Z/ i$ E, {6 Y- k名师,但空有其名,手无分文;一种是有野心,有眼光,整日进行战略部署的人,这种人发展了,本人对技术并不一
V0 j a( M+ f# g定很高深,但麾下却是高手如云.$ w8 |1 i, T7 g; j
如果这两人都不是,那他只能改行或早就改行了.0 i$ |: h, @) Y+ t" Z' k' s6 n) `& k) H" R/ B- u) }2 o
那么,迈向规模化的起点在哪里呢?
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一.要具备发展意识
1 X3 E+ @& }; B 在大家都还没有清醒,没有意识到的时候,你就业要抢占先机,也许你常听人说起:"唉,以前的钱真好赚啊,0 j/ h0 M7 M' e" ]' D
& r5 h# n' M( ^* a/ S6 Z, q0 f换个什么什么就收多少钱之类的",说这种话的人是没有发展潜质的人,真正有眼光的 人是不会朝后看的,永远, A& l m4 H1 ^ s
! Z r% z9 _4 _2 I只是朝前看,他会很庆幸地对自己讲:我真幸运啊,我处的这个时代,虽然发展起来困难重重,但维修人员都还刚* T# _* R& F9 K- s! }5 W; I' l/ T, k4 d
2 ~' f4 }+ e1 I a, w. i8 p+ ^- o. L0 b. Y+ O$ n2 x; G6 I+ r. o% ]
刚起步,没有发展壮大,正是发展的大好时机,要是再过多年,大的维修公司都起来了,再去发展,在夹缝里求生! S$ Z) F3 T# {6 {# p2 }, ]
存,不更难了?! x9 S) i: K0 y9 {$ d+ i, e6 y8 j( W! Y4 w3 |6 Z
所以,能否发展,还要看你是否还有一种意识,只有有这种超前意识,你才能更有信心,更努力地建造你的事业0 }5 ^3 l6 Z; L* `
帝国!相信更多的人在以后就着一样的话:以前没有那么多的维修公司的时候,真的好发展啊$ x0 D/ i1 p( G9 ?% q# \8 H7 T E( H j
红顶商人胡雪岩讲过:十三档算盘打得叭叭响,再精明的商人也不如一个有眼光的商人!0 ^) y3 K* r5 s2 y
二,发展前具备的基础2 i' T' u$ W0 A& I4 ]0 F8 i N7 V T
发展之初,人单力薄,所以,自已的技术水平起码还要过得去的,在当地需要有一定的名气,威信,如果你的门3 P* n. w& A1 B `
市常有人来吵闹,或是门可罗雀,那你一定还是一位新手吧,先学好技术,在当地有点形象再继续看下面的文章吧.- }3 a, S4 D& ?. `3 E2 F; A+ ~2 e+ b
.如果你在当地小有名气,说明时机已成熟,你可以更上一个台阶了.什么?你很多年前就小有名气,但也没有发- _# v0 q' _# ~5 s' l1 x4 i- G! r( O3 V# A1 B/ {1 Y
展?那一定是一年到头都在钻研技术去了,我没说错吧?
1 M/ [3 x6 d8 j' z$ g9 N0 G三,扼制发展的一个重要因素0 o' V( l0 V( J
想要发展,我们还要解决一个瓶颈问题,这个问题不解决,那么很难有下一步的动作,很多想发展,但发展不起& M+ E+ F$ D2 h4 j2 B, J# l: T2 c, ]
来的维修部都卡在这里了,这就是关于人才的问题.- i& W% x: i" m8 k" |9 P+ H
为什么提到人才这一点呢?因为我们是做技术,不是做销售,一个人的能力是有限度的,业务很好是吧?就算门1 ] h+ c Z B+ N/ k3 N4 V& v/ {1 q! M
市部的电话响爆,你一天能做多少事?当然,很多人会请一个师傅,但你会发现,生意好了,师傅请了,怎么到头还* [/ ]$ `* a! }& u, n& Q# q% a
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是没有赚到钱呢?) N5 Y:为什么?根据经验,我发现,维修的季节性,让一个师傅在淡季和旺季所创造的利润,和他所支取的工资与其它+ u' A2 H& j9 d, F+ O& v4 S0 k) M# T* g: G/ B% z( u
支出基本相当!也就是说,为客户修机,你只是在响应毛主席的号召:为人民服务!相信论坛上这样的"老板"不少吧?$ G+ C$ R( H- X
2 v, L, C7 G& w) O4 [ 但也有例个,有的师傅虽不能带来多大的利润,却还非请不可,在以后的文章中,我会提到!1 |9 Q: K' h. I
这就是我所讲的蓄势没有蓄好,这个问题我们在前期的准备就要开始着手解决。, a U# A0 K1 J5 J; s$ ~# v
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b+ X: o: R6 A$ I2 {, D- v四。蓄势+ N! G6 n: `2 M: q* I" N1 W( R3 c& J7 L( }1 E) Z9 J$ y
所谓:君子藏器于身,磨砺以须,待时而动也是给顾客的一个印象，走进国内大部分的维修部吧，几乎都一样，一张桌子，一把椅子，一个柜台，一堆烂电路板，你也许会说，大家都是这样啊，是的，正因为都是这样，你尽量不要和别人雷同，要给顾客一种和别人不一样，一种新颖的感觉！当然，我并不是要你做去做一下装修，你没上一定的档次，装了也没有9 _用！: M8 p; A. W- T- }
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" c* C: o* k o+ Y j7 B2）门头改观一下，招牌和门面两边都做一下喷绘，9元钱一个平方，实惠又美观！. N2 j+ A/ r3 I5 C
( [! q. d# D% E4 s8 A% L3），如果你的门面够大，尽量做一个接待区，不需要很大的地方，放一个条形沙发，一台饮水机，报纸夹就/ q5 d行了，宽尚一点的还可放一台14寸小彩电， 很多的维修送修的都是自已埋头做事，顾客在旁边站着看。
! V. ]% C# m4 `' w5 ? t0 B用A3大的纸打印一些规章制度，用好看的框框起来，（千万别用木的框）室内一定要简洁，干净，并定期整理，尤其是那些烂电路板，该扔的扔，一定要的，也要打东西装好，别8 D拿出来了！
$ H0 L4 S6 L% ?5 n- ]2 O z8 |- w6 h如果有三个以上的人，尽量统一工作服，平时买别的衣服也要买啊，为什么不去市上选一样的呢？7 {3 X( b+ J1 e3 |! ?: t
找一台象样的电脑放到门市部，有条件的还可以配台打印机（三百多元），虽然你平时只是拿它玩游戏，
. q; o' [7 _. G9 A宣传时别忘了可以加一句：全电脑化管理！* z8 H- N8 q- n" @* A
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几个问题
( U) O* q! G X$ G1 I& ]) \不可能全开正规发票，但一定要开收款凭条，文具店有售，教你一个最好的方法：到小印刷厂印一些收据，（千万不要有发票两个字，否则麻烦大了），我印的就是“XX公司维修信誉单”，上面的内容也以自已做，如客户姓名，住址，电话，维修机型，故障现象，维修人员，收费等等，和收据一样大小，还有一栏0 U+ F( N3 M- V2 p! u. l3 p/ C, V1 ?! Y+ K8 K: Q
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1 w' q' h* ^! u客户确认签名，我做的三联。印刷厂开次机120元，有120本，够你用的了！, Q$ ?; f" C. Q- C' z8 Q- ^7 g9 X7 o6 \8 R
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回访真的很重要，顾客觉得你特负责。不要以为那只有厂家做。
- T% F& L' B+ R& l3 X9 D不要盲目加入售后！那是围城，外面的人想进去，里面的人想出来！并不是说售后不好，而是虽然是一7 C1 i' |" ]# r3 s, T
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小块蛋糕，闻起来香，但味道并不是你想象的那么好，有时还不如吃自助餐！
* y4 b( J- [ V- I! ?关于宣传% q6 I1 E#如果你还相信好酒不怕巷子深，那你等着挨饿吧，都什么时代了？好卖买还要你会吆喝！如果没有到时机; d$ b. m( P2 c5 \9 ^1 b) R# I( E5 |6 R* o k6 W0 t& C8 B
也没有很雄厚的资本，千万不要盲地做电视广告，一，二个月都没有什么效果，很浪费，电视台只有长期
& s+ e6 ~1 _. o& {& v, }! i0 B性的广告才有效果（6个月以上），对于刚起步的维修部是不可取的。% B4 M: ]( w- K5 P, E, ?, G
注意平时多搜集宣传素材，我的方法是：只要是给一些知名的大公司，公家的大单位维修，都带上相机，/ ?7 l/ a- W& h- }
正规的拍下来，很有用的！以后我会讲一下，怎样花最少的钱，做出最好效果的广告！% k" x# q* D3 ~( n( b5 p
上门维修的问题
) E) Z+ N h/ @! G8 w$ I: D. m穿着一定要整洁，有礼貌。上门维修时工具包不能放资料，放图纸，维修时是不能拿出这些的，多养成不要
% j, p, F$ H1 {( y r( z, T图纸修机的习惯，你会发现那不是很难！上门时不断的翻书，会降低客户对你的信任度。6 t: E0 ?$ R0 w) v4 O1 w0 m
/ h* J8 d3 O) D1 W, M& L+ w一般故障尽量在一个小时解决掉，不要拖太久，二个小时你还没有找到故障点，建议摘板或拖回！5 v+ i5 j. K& x1 g/ N* n+ K6 q. ~( {3 I! K; n+ {2 x
* l$ X0 M0 h% Q" J6 w7 N% R/ Y7 W) ?2 }6 y8 T$ I7 v( z0 U
五。门市部的管理
' o* U0 C& J) M' T+ C( @+ Z1 @9 `1 I有句话叫小企业看老板，中企业看管理 ，大企业看文化。
* h; J! W s R先送你十二字真言：以已服人，以德服人，以理服人。- \/ `1 L2 M6 U1 q
" H3 R" X8 }; |5 x管理最为深奥，做了这么多年的管理，真的感到有学不完的东西，这只能做一个专门的话题来讲！4 k3 M4 n" w c
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6 X( |' W4 w; H5 p; I随便说了几点，很多地方还没有讲到，真正要做的比这多得多，但我认为最重要的一点是看你如何去服务 |
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发表于 2008-11-9 18:50
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发表于 2008-11-10 20:27
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