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发表于 2008-11-8 16:58
| 只看该作者
维修产业迈向规模化之一 起点 . f1 K4 J# |" p1 S) c. B8 s# x/ K" o- h! G: ^8 i
如果你能完整看完此帖,对你必有收获
% ]' ?) J3 R: I 维修怎样才能规模化,专业化,一直是一个很敏感的话题,也是维修人员很关注的一个话题./ |" V, Y; K) ~" F; N! N% `" d% z9 e1 e( a- ~, O' m; T. x% b+ r' @; d
如以一小镇维修部为基础,以营业额每年三翻的速度向前几何递增,愈十多年的发展,终于发展成了规模型的) @9 p1 ?5 x: L& S
7 k8 c* {7 h* ?/ R- z维修公司,其中之辛苦,真是一言难尽,看到很多的维修部发展了这么多年,付出了那么多,却还是没有多大变化8 h% ?, V' f; j2 J7 Y4 ~4 |$ q) x" f
真的有一点悲壮的感觉.7 ]* O( c' l, J6 N. n
* E7 h, ^1 I; C9 `8 M' ?8 g 维修真的很难发展吗?国内维修人员号称百万,为什么发展起来的没有多少?究其因有几个:1 ]- o. g8 }3 O/ h& Z
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其一:天时地利人和,最好的发展时机已然过去,(新手看到这句话不要灰心,现在还算好的,以后更难),而修, c3 A" |' J1 |% [7 m3 M J) W
9 M0 w! S/ H7 T# l理的价值与所维修产品的价值成正比,产品价格的下跌,使维修已无利可图,众所周知的定律:没有利润就没有. q2 z" o I& N: o0 J' D: s, q/ F' p: R- }% M. M6 E
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6 F8 p8 C) i+ M7 g" T, I; x: U发展!
; J/ @3 A8 f" G$ z# h! S$ A3 t6 u 其二:维修人员普遍文化程度不高,都是一种得过且过的日子,没有一种战略意识,对门市部的发展,没有发展: R/ Q/ c2 G6 o8 ]4 ^/ C
规划,没有战略方针.' ?, H3 _( _' u) T% r" w2 }' Q. e7 W, N
也许有人哧之以鼻,但我告诉你,,维修最终只有两种人,一种是整日钻研技术的人,这种人最后可能成为一代
- k2 b1 `, `2 y, Z# T) m名师,但空有其名,手无分文;一种是有野心,有眼光,整日进行战略部署的人,这种人发展了,本人对技术并不一' P- F1 g" F6 m: {3 \4 C' p' S
定很高深,但麾下却是高手如云.# q1 P/ f4 a0 l( a" K
如果这两人都不是,那他只能改行或早就改行了.0 i$ |: h, @) Y+ t" Z' k. k% H2 s* S! \) \* n& n9 ]8 H
那么,迈向规模化的起点在哪里呢?
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/ B+ j4 b' g* n7 S一.要具备发展意识
& M' o- H! E+ Q& } 在大家都还没有清醒,没有意识到的时候,你就业要抢占先机,也许你常听人说起:"唉,以前的钱真好赚啊,0 j/ h0 M7 M' e" ]' D2 f6 Y* h5 P& g) ^
换个什么什么就收多少钱之类的",说这种话的人是没有发展潜质的人,真正有眼光的 人是不会朝后看的,永远, A& l m4 H1 ^ s
" n' I3 d, t5 q8 _只是朝前看,他会很庆幸地对自己讲:我真幸运啊,我处的这个时代,虽然发展起来困难重重,但维修人员都还刚* T# _* R& F9 K* a$ @0 k* t) J
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0 p& z. P( q8 I: L刚起步,没有发展壮大,正是发展的大好时机,要是再过多年,大的维修公司都起来了,再去发展,在夹缝里求生( Q2 R0 r6 b, _# B; |
存,不更难了?! x9 S) i: K0 y9 {$ d+ i, e
1 L% O9 M1 [) ^+ _9 @; o/ Q 所以,能否发展,还要看你是否还有一种意识,只有有这种超前意识,你才能更有信心,更努力地建造你的事业
# z: ~, r0 Z/ O帝国!相信更多的人在以后就着一样的话:以前没有那么多的维修公司的时候,真的好发展啊
$ |: F8 X" A' o2 `4 n# S3 E# q红顶商人胡雪岩讲过:十三档算盘打得叭叭响,再精明的商人也不如一个有眼光的商人!; o+ L+ B: l3 l& b$ \3 |" \3 K
二,发展前具备的基础3 h4 z) p7 ~3 X. A" J5 q3 s4 Z
发展之初,人单力薄,所以,自已的技术水平起码还要过得去的,在当地需要有一定的名气,威信,如果你的门
: q: | h* Q- ~ I2 `) {市常有人来吵闹,或是门可罗雀,那你一定还是一位新手吧,先学好技术,在当地有点形象再继续看下面的文章吧.
" R4 M7 I- p0 C/ L$ d) ^.如果你在当地小有名气,说明时机已成熟,你可以更上一个台阶了.什么?你很多年前就小有名气,但也没有发- _# v0 q' _# ~5 s' l1 x
- m' U! q: F3 ~5 F- u展?那一定是一年到头都在钻研技术去了,我没说错吧?$ E; A$ o+ y" N0 V w7 r
三,扼制发展的一个重要因素; ^4 }8 d4 t u0 U6 P
想要发展,我们还要解决一个瓶颈问题,这个问题不解决,那么很难有下一步的动作,很多想发展,但发展不起& M+ E+ F$ D2 h4 j @4 E1 `. M$ g
来的维修部都卡在这里了,这就是关于人才的问题.
$ O9 ^+ }' G e) m+ g为什么提到人才这一点呢?因为我们是做技术,不是做销售,一个人的能力是有限度的,业务很好是吧?就算门1 ] h+ c Z B+ N
m2 Y2 |! }4 K7 u1 L# _$ T市部的电话响爆,你一天能做多少事?当然,很多人会请一个师傅,但你会发现,生意好了,师傅请了,怎么到头还
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2 ^9 W* ~4 f8 o) e: Y是没有赚到钱呢?) N5 Y:为什么?根据经验,我发现,维修的季节性,让一个师傅在淡季和旺季所创造的利润,和他所支取的工资与其它+ u' A2 H& j9 d, F+ O& v4 S0 k) M
* T, S% w- w3 x支出基本相当!也就是说,为客户修机,你只是在响应毛主席的号召:为人民服务!相信论坛上这样的"老板"不少吧?$ G+ C$ R( H- X
' m& O/ \! J% g8 z7 f/ ` 但也有例个,有的师傅虽不能带来多大的利润,却还非请不可,在以后的文章中,我会提到!
& G; s8 c% I8 X1 L这就是我所讲的蓄势没有蓄好,这个问题我们在前期的准备就要开始着手解决。, a U# A0 K1 J5 J; s$ ~# v
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* Z" H1 ~9 y- K* w) t四。蓄势+ N! G6 n: `2 M: q* I" N1 W( R* _. u- Y1 a$ ?
所谓:君子藏器于身,磨砺以须,待时而动也是给顾客的一个印象，走进国内大部分的维修部吧，几乎都一样，一张桌子，一把椅子，一个柜台，一堆烂电路板，你也许会说，大家都是这样啊，是的，正因为都是这样，你尽量不要和别人雷同，要给顾客一种和别人不一样，一种新颖的感觉！当然，我并不是要你做去做一下装修，你没上一定的档次，装了也没有9 _用！: M8 p; A. W- T- }/ a$ ~- r$ `% P$ |: D- h: I
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2）门头改观一下，招牌和门面两边都做一下喷绘，9元钱一个平方，实惠又美观！. N2 j+ A/ r3 I5 C' Q9 o5 S8 f; ~. ^1 l2 Y/ X2 {
3），如果你的门面够大，尽量做一个接待区，不需要很大的地方，放一个条形沙发，一台饮水机，报纸夹就/ q5 d行了，宽尚一点的还可放一台14寸小彩电， 很多的维修送修的都是自已埋头做事，顾客在旁边站着看。
" F+ c+ v& f& Q9 L; N. `. i+ m# [' Z用A3大的纸打印一些规章制度，用好看的框框起来，（千万别用木的框）室内一定要简洁，干净，并定期整理，尤其是那些烂电路板，该扔的扔，一定要的，也要打东西装好，别8 D拿出来了！
7 A. e7 ~% q2 v2 N- M如果有三个以上的人，尽量统一工作服，平时买别的衣服也要买啊，为什么不去市上选一样的呢？$ M! h* a4 y5 ], U- H3 l
找一台象样的电脑放到门市部，有条件的还可以配台打印机（三百多元），虽然你平时只是拿它玩游戏，
@. O. v+ |$ C6 _: h( \ t宣传时别忘了可以加一句：全电脑化管理！
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几个问题0 h, \; G0 Z* x7 _ |/ D% `2 i/ I a0 k
不可能全开正规发票，但一定要开收款凭条，文具店有售，教你一个最好的方法：到小印刷厂印一些收据，（千万不要有发票两个字，否则麻烦大了），我印的就是“XX公司维修信誉单”，上面的内容也以自已做，如客户姓名，住址，电话，维修机型，故障现象，维修人员，收费等等，和收据一样大小，还有一栏0 U+ F( N3 M- V2 p
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( ?/ U" V5 o( Z* m& e5 E: k客户确认签名，我做的三联。印刷厂开次机120元，有120本，够你用的了！, Q$ ?; f" C. Q- C' z
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; b& g. m" a6 J" j' d回访真的很重要，顾客觉得你特负责。不要以为那只有厂家做。
& r; ^' h9 U' K( ]7 j2 @不要盲目加入售后！那是围城，外面的人想进去，里面的人想出来！并不是说售后不好，而是虽然是一7 C1 i' |" ]# r3 s, T
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小块蛋糕，闻起来香，但味道并不是你想象的那么好，有时还不如吃自助餐！
: [1 L/ U7 Z; | Y关于宣传% q6 I1 E#如果你还相信好酒不怕巷子深，那你等着挨饿吧，都什么时代了？好卖买还要你会吆喝！如果没有到时机; d$ b. m( P2 c5 \9 ^1 b* ]6 x; N$ P$ r6 N/ @
也没有很雄厚的资本，千万不要盲地做电视广告，一，二个月都没有什么效果，很浪费，电视台只有长期
; X" s+ U5 w$ w( n* w性的广告才有效果（6个月以上），对于刚起步的维修部是不可取的。
6 m" a6 T7 h. z) h 注意平时多搜集宣传素材，我的方法是：只要是给一些知名的大公司，公家的大单位维修，都带上相机，3 b& q7 y% q4 T, Y& v9 L) \
正规的拍下来，很有用的！以后我会讲一下，怎样花最少的钱，做出最好效果的广告！
' e4 C1 C, T$ j8 U; Y上门维修的问题
9 H) o' `1 e) ~+ U ^3 Z穿着一定要整洁，有礼貌。上门维修时工具包不能放资料，放图纸，维修时是不能拿出这些的，多养成不要- Z& z2 ^" U6 ^3 H0 L* k( _
图纸修机的习惯，你会发现那不是很难！上门时不断的翻书，会降低客户对你的信任度。6 t: E0 ?$ R0 w) v4 O1 w0 m5 w# e" I5 C* O' T! F: S
一般故障尽量在一个小时解决掉，不要拖太久，二个小时你还没有找到故障点，建议摘板或拖回！5 v+ i5 j. K& x1 g/ N* n( ?/ ]( ^: o2 x( w
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五。门市部的管理- w' ]3 r R) h! |% d [2 n
有句话叫小企业看老板，中企业看管理 ，大企业看文化。
' t( }4 B* f1 M先送你十二字真言：以已服人，以德服人，以理服人。- \/ `1 L2 M6 U1 q2 ], |4 u/ ^) I2 s% ?
管理最为深奥，做了这么多年的管理，真的感到有学不完的东西，这只能做一个专门的话题来讲！4 k3 M4 n" w c
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8 _3 _9 p+ f) M. C随便说了几点，很多地方还没有讲到，真正要做的比这多得多，但我认为最重要的一点是看你如何去服务 |
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发表于 2008-11-9 18:50
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发表于 2008-11-10 20:27
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