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标题: [原创] 风雨中的维修路 [打印本页]

作者: 笑言 时间: 2009-11-3 23:35 标题: 风雨中的维修路

本帖最后由笑言于 2009-11-4 08:37 编辑

风雨中的维修路

山雨欲来风满楼。家电维修现正处在风起云涌时，现在很多维修人，不要说收入高于他人，就是最简单地生存都难以保证。在当初学徒或自学电子维修时，心中憧憬着，只要一技在身，可以致富奔小康，残酷的现实竟粉碎了天真的美梦，维修电器出路到底有无出路？路又在何方？答案肯定的，有，就在自己的脚下。

几十年来，家电维修都是在店铺中守株待兔等机上门，也就是送一台修一台，单个经营，孤军奋战，技术和资料相互保密，老死不相往来。嘴巴说，客人是上帝，实际上是维修人一句定音，价格多少，保修多长，没一个标准。今天，家电价格低廉，电器高度集成化，加上国人的文化整体提高，一般人对电子也了知一、二，如此之下，维修还是按旧思维和老一套来经营，肯定地说，要不了多久，死无葬身就是最终归宿。二十世纪六、七十年代，红极一时的手表维修工，全葬身于电子手表带来的风暴中；五年前，香甜可口的手机维修工，今日也不见昔日的风光。前车之鉴，不可不戒。因此，家电维修人，必须改变旧思维和传统的等鸡下蛋的经营方式，以变应万变。

怎么样经营方式才是维修家电的未来的方式？我提出自己的思维，仅供维修人参考。

传统的方式。单个经营，开店等机上门。这样的维修人，技术要过硬，人缘关系好，在大众心目中有良好的口碑。这样维修人的经营，收入只可维持在中等水平，好的，一年有6万左右，差的大概在3万左右。售后，也就是这其中一分子，只是他们代表是厂家，实际上是替他人在维修。

修理、回收、出售一条龙式。这种经营适合于农村集镇和城市打工集中处。因农村中，原有的家电大多也到了故障多发期，修几次，大多数会当垃圾处理；经济条件好的和年轻的，老机或样式不美观的，会去之不用。可将这样旧机收回，线路板大多可利用，70%修好了，比杂牌还经用；真正不能用的，可取开关管、行管、集成电路。这样机，可买新板、新壳组装成杂牌新机出售；老的也可将外表清洁或重新渡银粉漆。可出售，也可拿机对换。有机送上门就修，无事可修旧机或组装。在农村，这个市场是很大的，因农村中收入低的占大多数，留守在家的老人，只要价格低，大多会买组装等机，这是他们节俭习惯造成的。城市的外来打工的，无电视机不行，价格太高，也不行，他们看一个月或一年，明天在哪里？谁也难肯定，人走机子就卖。

修理为副，经营其它行业。店还是店，只是不是单一维修店，仅把修理做副业，以经营其它为主，适合于二口的小家庭经营。修理，价格低，照修，最低可保持房租费和家里开花，最主要的，是以维修来和左邻右舍及客人处好关系，利于主店经营。从事维修的，最好发挥自己的长处，可经营电子类的。

多能型的联合经营。电视机、空调、冰箱都修，既黑白家电都修。这样经营，要二个以上人合伙，最好三个人以上。平时可留一人在店，要上门服务。这种经营，不仅可占领较大的市场，也是和同行有竞争的人力、物力、技术等资本.

与单位、小区挂钩，做社区服务式的经营，这种经营，最有前途。修理家电只是一个服务方面，有线、电话、监控、消防等弱电设备保养为主，修家电可为下班后的工作。在这里，我要说一下，原有的模拟传送和接收的有线，数字传送已将全部代替；消防、监控将在小区和高楼区将普遍存在，它们的维修和保养，比修电视机简单，无多大技术可言，我只用半年时间就自学掌握了。这是一个还没多大开发的地带，也无好的管理方式和经验，不仅维修人看不见，就是政府也没此方面经验，望城市的维修工，早有思想。

修理、组装、生产跨度式。修理，是集电子经验，最主要的是集点资本；在修理空闲时，组装最新的家电等电子产品，再出售经营。修理，提高自己的技术，组装和出售可为自己了解市场和积累市场销售和预测的知识及经验,最终的目的就是进入组装、生产电子产品行业中。这方面，我国深圳、东莞最好，现市场上流行的山寨液晶、手机都是来于这两地。国内很多知名人说，修电器没有一个成大器的。是的，到现在为此，我国真没看到有从修家电起步成民营资本家的；再说，维修人要一定的精力学习和不间断地充电，可娶妻育儿后，很少有其它时间再考虑其它的了，也可这样说，修理是个花力不讨好的行业，一般的生活可以，发家到大富就休想。可发达的国家，就有修家电起步，就是从组装山寨机开始，成为电子行业的龙头老大。望在网的，30岁左右的年轻人，不要把目光只放在维修上，要学会在资本积累后，跨越式去做。路是走出来的，你一旦成功，是会给后来的维修人留下最宝贵财富！

环境变了，思维就得变，物竟天折，适可生存。守旧经营方式，固步自封，翻翻历史，看看原有的行业，就会可知维修人在这已来临的风雨中结果。未雨绸缪，早做准备，有一个超凡脱俗的理念，新的经营方式。望我国的维修人，走出一条那西方和小日本没走出来的维修人之路。

明天，也许更美好！
____这篇文章，十年后再读，就知道其中用意。

作者: 杨峰 时间: 2009-11-3 23:42

连续剧要慢慢看。沙发。

作者: 德星科技 时间: 2009-11-4 00:29

顶！明天会更美好！

作者: 韦信梨 时间: 2009-11-4 00:41

y谢谢分享

作者: 老由维修 时间: 2009-11-4 07:06

细细的分享了！

作者: la76818 时间: 2009-11-4 07:35

分析的很好！顶！

作者: 根荣家电维修 时间: 2009-11-4 07:40

说得好，先下载再慢慢看，谢谢。

作者: 灵江家电 时间: 2009-11-4 07:49

经典文章我喜欢

作者: 尉志武 时间: 2009-11-4 07:57

谢谢楼主让我开阔了眼界！好好思考思考，研究研究

作者: 田西强 时间: 2009-11-4 08:48

社会在不段的向前发展，人世间的－切在向前发展，要发展就要革新，这是规律，当然我们维修行业也要根上社会向前发展的步伐，应不段的革新，才能使我们维修行业始终站在历史发展的前端！

作者: 陈众宝 时间: 2009-11-4 08:49

这篇文章值得我们每个维修人深思。好文章！！！！！！！！！！

作者: 新视达 时间: 2009-11-4 09:15

欢迎更多同行参与讨论这个话题，的确点到了我们行业的死穴，得想法子。

作者: 志明家电 时间: 2009-11-4 09:49

分析的很透彻，说的有道理。

作者: zt1141 时间: 2009-11-4 13:52

正在深思、回顾、反省之中！真是说到痛处了！此文章说的很全面，分析精辟！感谢分享！

作者: 叶东家电 时间: 2009-11-4 14:04

生存还是死亡是个问题,很值得思考!

作者: 小闸家电 时间: 2009-11-4 14:25

是的，“物竟天择，适者生存。”世界万物都遵从这一法则。谁跟不上时代发展，谁就有可能被时代遗弃。楼主目光锐利，唤醒还在梦幻中的家维人.......

作者: 吴贵明 时间: 2009-11-4 21:22

分析的很透彻，说的很有道理。谢谢分享。

作者: 侯二哥 时间: 2009-11-5 15:35

值得深思的好文章，有同感呀！

作者: 汕头腾星电子 时间: 2009-11-6 21:06

2个字：精辟！

作者: 汕头腾星电子 时间: 2009-11-6 21:06

4个字：精辟见解！

作者: 汕头腾星电子 时间: 2009-11-6 21:08

组装和出售-是“老土匪”目前所干的，已取得一定的业绩！

作者: caorutong 时间: 2009-11-10 10:55

没有看出什么新招，修理回收组装这都是老办法，黑白电都修也是N年的事情了，我现在是黑白电修加卖，消防监控也是不怎么新鲜了，还什么打入电子产品行业也不是啥好招，电子产品这么便宜，

作者: 辛振河 时间: 2009-11-10 11:22

经典文章我喜欢

作者: fgxzq 时间: 2009-11-14 19:36

阅了，暂时无语，好好想想。

作者: 华仔123 时间: 2010-5-20 22:25

谢谢了我三年后才来维修呀

作者: ashagua147 时间: 2010-5-20 22:34

说的真对
是要好好考虑一下

作者: 捷诚 时间: 2010-5-20 22:44

学习了。值得深思。

作者: 小熊闪电 时间: 2010-5-21 11:55

好文章，值得去思考

作者: ZHUGUOJUN 时间: 2010-5-21 12:09

楼主说的好啊，和我经营的方式一模一样！！！

作者: datingzhang 时间: 2010-5-29 15:24

希望家电维修业发扬光大！

作者: 陈中一 时间: 2010-12-13 17:24

言之极是。。。。。。。。。。

作者: jinyumin 时间: 2010-12-13 18:30

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同！
重读华章新感悟，同是维修沦落人！

作者: weikaiqing 时间: 2010-12-13 21:30

写得不错哦，顶上

作者: 新人一时试 时间: 2010-12-13 22:38

精品文章俺喜欢，经理先生分析的及时、到位、精辟、现实，这是我们每一个维修人需要面对的现实。

作者: 三联电子 时间: 2010-12-16 16:09

分析的很好！顶

作者: 进发电子 时间: 2010-12-16 22:08

讲的好啊，学习了。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: 走街串巷 时间: 2010-12-17 21:21

有先见之名，拜读了，谢谢楼主。

作者: 追梦人吕 时间: 2010-12-19 12:58

说得在理，值得一看。。。。。。

作者: 超远电脑服务 时间: 2011-6-30 20:23

ok,我喜欢!精彩呀!

作者: zxqoo 时间: 2011-6-30 20:35

你很有远见，分析很透彻，给人很大的启发。

作者: 张召 时间: 2011-6-30 21:17

能在此论坛听到过来人讲的,我做晚辈的受用很大.如此良方让我们这些刚进入维修的受用

作者: 韩清举 时间: 2011-7-2 21:36

有道理!很现实!!!!

作者: 一池春水 时间: 2011-7-4 22:42

我刀上就要开店了，你为些条件我都适合

作者: 一池春水 时间: 2011-7-4 22:43

刚才没看完，看完后很有一种启发

作者: 宏利维修 时间: 2011-9-10 20:02

不错顶，学习了

作者: 拾龙 时间: 2011-9-10 20:44

说得好！是要多种经营了。团结比竞争更好！

作者: 张春雨 时间: 2011-9-24 10:57

学习了，说的有理

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