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发表于 2008-11-8 16:58
| 只看该作者
维修产业迈向规模化之一 起点 . f1 K4 J# |" p1 S) c. B
' l. R1 q, z6 B9 \/ J; w 如果你能完整看完此帖,对你必有收获
2 _# N1 V2 D& W9 n 维修怎样才能规模化,专业化,一直是一个很敏感的话题,也是维修人员很关注的一个话题./ |" V, Y; K) ~" F; N! N% `" d% z+ w/ @7 p& l" J4 e* E
如以一小镇维修部为基础,以营业额每年三翻的速度向前几何递增,愈十多年的发展,终于发展成了规模型的) @9 p1 ?5 x: L& S' v! `6 |& }9 i
维修公司,其中之辛苦,真是一言难尽,看到很多的维修部发展了这么多年,付出了那么多,却还是没有多大变化$ q: T/ d' X4 x/ ^9 Y4 d3 N3 J
真的有一点悲壮的感觉.7 ]* O( c' l, J6 N. n* V9 X. r5 U# x6 l' u
维修真的很难发展吗?国内维修人员号称百万,为什么发展起来的没有多少?究其因有几个:
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/ W0 ?; {: X" o2 t9 e2 z& d8 D其一:天时地利人和,最好的发展时机已然过去,(新手看到这句话不要灰心,现在还算好的,以后更难),而修, c3 A" |' J1 |% [7 m3 M J) W+ \8 y1 t' V0 i3 x4 J9 R
理的价值与所维修产品的价值成正比,产品价格的下跌,使维修已无利可图,众所周知的定律:没有利润就没有. q2 z" o I& N: o0 J' D: s
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2 A7 @- _; a+ }; q2 E5 e! N发展!
+ i, a* j4 F1 V2 A6 | 其二:维修人员普遍文化程度不高,都是一种得过且过的日子,没有一种战略意识,对门市部的发展,没有发展
7 S& W' C& L' h6 v规划,没有战略方针.' ?, H3 _( _' u) T& b; [$ V9 _! b: d( s1 ]3 t
也许有人哧之以鼻,但我告诉你,,维修最终只有两种人,一种是整日钻研技术的人,这种人最后可能成为一代
9 M# d) [' V8 D9 ~' p* i ]名师,但空有其名,手无分文;一种是有野心,有眼光,整日进行战略部署的人,这种人发展了,本人对技术并不一
" b8 D0 E; B8 u$ O定很高深,但麾下却是高手如云.
: A8 @1 o! j/ v+ d I 如果这两人都不是,那他只能改行或早就改行了.0 i$ |: h, @) Y+ t" Z' k: o6 j3 ~' x% i' d6 t% W
那么,迈向规模化的起点在哪里呢?% O6 X. j7 i) J4 u( C# e5 H0 s6 b
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/ Z1 T( F, ^* N7 n2 p! u一.要具备发展意识 ~6 b" |$ X H5 y
在大家都还没有清醒,没有意识到的时候,你就业要抢占先机,也许你常听人说起:"唉,以前的钱真好赚啊,0 j/ h0 M7 M' e" ]' D
( D3 x" A& @+ y+ R3 j换个什么什么就收多少钱之类的",说这种话的人是没有发展潜质的人,真正有眼光的 人是不会朝后看的,永远, A& l m4 H1 ^ s
% G2 L/ f1 S9 ]' a. u只是朝前看,他会很庆幸地对自己讲:我真幸运啊,我处的这个时代,虽然发展起来困难重重,但维修人员都还刚* T# _* R& F9 K
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刚起步,没有发展壮大,正是发展的大好时机,要是再过多年,大的维修公司都起来了,再去发展,在夹缝里求生" p9 h( ~( g V3 ~9 H7 J& ~
存,不更难了?! x9 S) i: K0 y9 {$ d+ i, e0 x" v/ c7 ]( j8 j+ [4 n; }# J- Q
所以,能否发展,还要看你是否还有一种意识,只有有这种超前意识,你才能更有信心,更努力地建造你的事业 d: b \& B& ? s' h5 g) d
帝国!相信更多的人在以后就着一样的话:以前没有那么多的维修公司的时候,真的好发展啊% q( I! Q- \: P; q1 j
红顶商人胡雪岩讲过:十三档算盘打得叭叭响,再精明的商人也不如一个有眼光的商人!
3 f) D& I# t- {) a/ P8 h二,发展前具备的基础1 t/ ?5 M# c" V9 M, g% x) Y
发展之初,人单力薄,所以,自已的技术水平起码还要过得去的,在当地需要有一定的名气,威信,如果你的门
$ g! ]8 h) V% A; K ]市常有人来吵闹,或是门可罗雀,那你一定还是一位新手吧,先学好技术,在当地有点形象再继续看下面的文章吧.+ ?9 R+ }9 N; B- H: p
.如果你在当地小有名气,说明时机已成熟,你可以更上一个台阶了.什么?你很多年前就小有名气,但也没有发- _# v0 q' _# ~5 s' l1 x1 q; _2 V" G3 ~4 x% D9 I
展?那一定是一年到头都在钻研技术去了,我没说错吧?/ y6 L, I+ m! i" A
三,扼制发展的一个重要因素; G* l! |! ]7 { W1 P, L5 F
想要发展,我们还要解决一个瓶颈问题,这个问题不解决,那么很难有下一步的动作,很多想发展,但发展不起& M+ E+ F$ D2 h4 j; R* q7 y* }1 d
来的维修部都卡在这里了,这就是关于人才的问题.3 p. M+ g7 D4 f2 f
为什么提到人才这一点呢?因为我们是做技术,不是做销售,一个人的能力是有限度的,业务很好是吧?就算门1 ] h+ c Z B+ N7 l, Q1 n/ Q2 h- V
市部的电话响爆,你一天能做多少事?当然,很多人会请一个师傅,但你会发现,生意好了,师傅请了,怎么到头还
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是没有赚到钱呢?) N5 Y:为什么?根据经验,我发现,维修的季节性,让一个师傅在淡季和旺季所创造的利润,和他所支取的工资与其它+ u' A2 H& j9 d, F+ O& v4 S0 k) M
% e$ S, M# m/ H$ `3 I( T. T, N支出基本相当!也就是说,为客户修机,你只是在响应毛主席的号召:为人民服务!相信论坛上这样的"老板"不少吧?$ G+ C$ R( H- X. \1 ?& H0 T8 p6 X( }8 E h
但也有例个,有的师傅虽不能带来多大的利润,却还非请不可,在以后的文章中,我会提到!" a/ x3 w( Q& D0 V
这就是我所讲的蓄势没有蓄好,这个问题我们在前期的准备就要开始着手解决。, a U# A0 K1 J5 J; s$ ~# v* ^+ w. P1 J: f7 D1 G9 A2 i) a, \
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$ J; a. f+ \; f9 |! H四。蓄势+ N! G6 n: `2 M: q* I" N1 W( R7 i6 v' A% K8 i5 J3 W: L+ |9 _
所谓:君子藏器于身,磨砺以须,待时而动也是给顾客的一个印象，走进国内大部分的维修部吧，几乎都一样，一张桌子，一把椅子，一个柜台，一堆烂电路板，你也许会说，大家都是这样啊，是的，正因为都是这样，你尽量不要和别人雷同，要给顾客一种和别人不一样，一种新颖的感觉！当然，我并不是要你做去做一下装修，你没上一定的档次，装了也没有9 _用！: M8 p; A. W- T- }
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2）门头改观一下，招牌和门面两边都做一下喷绘，9元钱一个平方，实惠又美观！. N2 j+ A/ r3 I5 C
! j. N' k: s( n+ [3），如果你的门面够大，尽量做一个接待区，不需要很大的地方，放一个条形沙发，一台饮水机，报纸夹就/ q5 d行了，宽尚一点的还可放一台14寸小彩电， 很多的维修送修的都是自已埋头做事，顾客在旁边站着看。
4 b3 g2 u) Y: K) a5 I6 X |用A3大的纸打印一些规章制度，用好看的框框起来，（千万别用木的框）室内一定要简洁，干净，并定期整理，尤其是那些烂电路板，该扔的扔，一定要的，也要打东西装好，别8 D拿出来了！- p; _# V! O( @$ X
如果有三个以上的人，尽量统一工作服，平时买别的衣服也要买啊，为什么不去市上选一样的呢？
4 s0 | X6 j; O3 a找一台象样的电脑放到门市部，有条件的还可以配台打印机（三百多元），虽然你平时只是拿它玩游戏，- {3 A& j- x" m6 E/ m) y1 i0 h
宣传时别忘了可以加一句：全电脑化管理！: h2 _' D$ T4 V2 G. V# |! i, e. `
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9 k9 S8 Q" o- a6 x! s 几个问题
* X/ u9 H, J- Y1 ^) Z6 S9 \- E ^不可能全开正规发票，但一定要开收款凭条，文具店有售，教你一个最好的方法：到小印刷厂印一些收据，（千万不要有发票两个字，否则麻烦大了），我印的就是“XX公司维修信誉单”，上面的内容也以自已做，如客户姓名，住址，电话，维修机型，故障现象，维修人员，收费等等，和收据一样大小，还有一栏0 U+ F( N3 M- V2 p; N. t: a/ W8 h$ {
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客户确认签名，我做的三联。印刷厂开次机120元，有120本，够你用的了！, Q$ ?; f" C. Q- C' z
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3 B/ V& s6 e% r5 @ u! Q; e) S n6 j回访真的很重要，顾客觉得你特负责。不要以为那只有厂家做。
7 @" V+ A F9 ?( \) d/ R$ i不要盲目加入售后！那是围城，外面的人想进去，里面的人想出来！并不是说售后不好，而是虽然是一7 C1 i' |" ]# r3 s, T
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9 U1 O4 ~: ~' \2 U: Z% V" X小块蛋糕，闻起来香，但味道并不是你想象的那么好，有时还不如吃自助餐！# T" E8 a' k2 }# a
关于宣传% q6 I1 E#如果你还相信好酒不怕巷子深，那你等着挨饿吧，都什么时代了？好卖买还要你会吆喝！如果没有到时机; d$ b. m( P2 c5 \9 ^1 b
3 u1 x7 j1 d/ ^3 h i7 U也没有很雄厚的资本，千万不要盲地做电视广告，一，二个月都没有什么效果，很浪费，电视台只有长期( \, Q2 ~* e0 f$ [( w' y1 @
性的广告才有效果（6个月以上），对于刚起步的维修部是不可取的。# R7 i8 w: X {; F1 n
注意平时多搜集宣传素材，我的方法是：只要是给一些知名的大公司，公家的大单位维修，都带上相机，
; `% I% M* Z$ X" k3 N% j1 ^4 t2 A正规的拍下来，很有用的！以后我会讲一下，怎样花最少的钱，做出最好效果的广告！! S2 u) Q4 A( }5 B7 o& t9 l7 ~/ r
上门维修的问题
0 p. [4 J( L; p0 o穿着一定要整洁，有礼貌。上门维修时工具包不能放资料，放图纸，维修时是不能拿出这些的，多养成不要
( w5 A+ A( q a8 `' B% v图纸修机的习惯，你会发现那不是很难！上门时不断的翻书，会降低客户对你的信任度。6 t: E0 ?$ R0 w) v4 O1 w0 m% i( {: s8 `5 I/ I( C2 u
一般故障尽量在一个小时解决掉，不要拖太久，二个小时你还没有找到故障点，建议摘板或拖回！5 v+ i5 j. K& x1 g/ N* n e4 q( A/ L2 m3 C; d- h
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& {( b" Y5 M0 V# ]五。门市部的管理5 k' e' k( \- ]) n
有句话叫小企业看老板，中企业看管理 ，大企业看文化。# C7 ^& A# s* e1 p( A2 W& u& Z
先送你十二字真言：以已服人，以德服人，以理服人。- \/ `1 L2 M6 U1 q5 c% A7 P% X5 p! |6 l/ q
管理最为深奥，做了这么多年的管理，真的感到有学不完的东西，这只能做一个专门的话题来讲！4 k3 M4 n" w c
" U# F! c8 z% v1 X- g2 f$ b Y! ^/ ^1 d% f) a" c
6 d8 D$ m2 C, l' c* C随便说了几点，很多地方还没有讲到，真正要做的比这多得多，但我认为最重要的一点是看你如何去服务 |
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发表于 2008-11-9 18:50
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发表于 2008-11-10 20:27
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